デスクリサーチ - 活用事例
【ケース１】 外国企業への日本市場に関するオリエンテーション資料
おもな資料の内容：
① マーケット情報（市場規模、主要商品の情報など）＋ クライアント企業様の情報
② プレゼンテーション用の骨子（そのまま説明に使用できるもの）
③ 外国企業からの想定Ｑ＆Ａ - 市場に関する質問以外に、法律や規制などの市場環境、価格、競争優位性に関する質問など。
♣ポイント♣
- 訪問する方々に関する情報（日本でのビジネス経験等）を事前に確認することで、効率よく資料を準備し、円滑なオリエンテーションを実施することができます。
- マクロ的な総論→ミクロ的な各論を説明することで、体系立てた説明が可能です。
- あらかじめ、想定される質問に対する回答（Q&A集）を作っておくことは、円滑な取引や交渉につながります。
【ケース２】 新規に参入する市場アセスメントのための資料
おもな資料の内容：
① マーケットのビジネスチャンス・リスクを評価する情報材料として、市場規模、市場の動向、市場環境、競合他社などに関する報告書作成。
②海外に拠点を置く事業部用に英文での資料提供。
③市場参入後にも活用するデータベースとして、データ形式（エクセル等）で資料提供。
♣ポイント♣
- ビジネスチャンスとリスク分析を踏まえた形で情報をまとめることで、参入市場のアセスメントに役立ちます。
- デスクリサーチで得られなかった情報は、ヒアリングやアンケート調査等を行い、情報を収集します。
【ケース３】 外国人エグゼクティブに対するマーケットオリエンテーション資料
おもな資料の内容：
①市場環境、業界、競合他社、商習慣に関する情報をまとめてご報告。
②日本人スタッフのために、日英の資料を作成、ご提供。
③報告書のほかにフォローアップ用として出典資料を添付。
♣ポイント♣
- オリエンテーションを受ける方のご経験や業務範囲によって、資料の内容が変わります。
- 実際に現場（店舗、工場など）を見て頂くことで、日本の市場に関する理解が深まります。顧客インタビューなどで、顧客の声を実際に聞いて頂くのも一つの方法です。